这个问题我打算好好回答下，很合胃口。
首先我们要明确的是装修公司是什么？他们都干什么？他们的种类有哪些？他们是怎么运作的 ？
装修公司是个啥呢？开过装修公司的朋友都知道，你拿到的执照是没有装修工程资质的。资质要重新办理。也就是说 没有做工程的资格。那这个装修公司开了到底干啥？ 组织 .服务.监督.售后. 也就是说装修公司其实就是工程服务公司。
装修公司一般分为3种套餐公司 . 专业公司 . 商业公司 . 套餐公司就如其名主做套餐， 价格表面低的可怕什么一万九千九， 两万九千九精装就到手。大多是全包公司坑的一塌糊涂， 报价一般都有30%-50%的漏项 而且主材陷阱多的离谱比如市面上下柜600一米。 上柜200一米的橱柜在套餐公司订单送你两米， 你没看错是送 ， 真不收钱 ， 但合同里写的是送下柜1200 . 上柜800一米的橱柜两米。 那么一般人家橱柜需要6米剩下4米你是要按 1200和800补钱的。 而且说上面说的600是市面价 ， 装修公司采购价可比600低而且还有年终回款的 。这种公司一般是对小区针对型下手 ， 公司的主笔设计师针对小区做几套简单方案发给下面的“设计师”这些就是业主见到的设计师他们大多都是刚毕业的学生娃 。CAD都用不熟更谈不上设计了。 他们的责任就是接待客户然后抱个计算器算账。 有的套餐公司做外包更过份比如紫苹果公司拿完利润后直接甩给工长 。工长做工程的钱都不够还要赚钱的就拼命价钱逼迫业主加钱 。 基本个零费旅游上车掏刀. 天价大虾没什么本质区别。
专业化公司也是有特点的 。 他们从来不打广告， 价格比较高， 有专业的设计师项目经理老板一般都比较有实力可以接到大活。 专业公司的家装公司是靠业务撑起来的，一个牛逼的业务可以撑起一个公司所。以专业公司的业务一般人数比较少但都很厉害 。当然提成也高最好的30%。专业公司大多有自己的柜子厂门厂木作厂 比较齐全，但做的也不是那么好主要是看公司的内部管理。
商业化公司一般分两种，一种是披着商业公司的皮干的是套餐公司的事。一种是正真的大公司上市的 。 专业的设计 ，专业的项目经理 。什么好用什么 ， 什么贵用什么， 很多没卵用但是贵的也要用 。 要面子也要里子 ，一般人家是别想了 。
他们的每种公司的操作方式也不一样， 都有自己一套办法。
套餐公司一般一电话营销打前锋。最早的房子挖坑就打（大西安的房子可是没挖坑就敢卖的）做活动，每周做不完的活动。砸金蛋砸金花砸优惠就差从秦陵里掏两兵马俑咂咂了。 还有就是广告 。广告轰炸。 电视电台 .公交车 .地铁. 室内.室外只要能看到的地方全是广告。 接着就是小区扎点继续做活动 。 小区以群狼战术为主 。 一帮学生娃有3%的提成1400到1800的低薪啥都不懂 。 追着人说我们做活动 .我们有样板间.
专业化公司主要看业务， 业务在公司可是横着走不用打卡. 不用汇报去向 .甚至有时会都不用开会敢和老板讨价还价。这些业务不但有渠道 . 有人脉 .还会做二道贩子买单卖单有点情报贩子的意思。
商业公司可是机械化运作。 首先一类商业公司其实就是套餐公司的升级版，有设计师但是说的还是设计免费。看情况低端客户直接用套图高点的做设计设计费用全在工程款里，美其名曰免费设计。小区业务也不一样（套餐公司那些学生娃门啥都不懂乱忽悠，后来慢慢懂了有的做不来业务，有的熬不住，有的干不了骗人的勾当，有的受不了这种气氛都走。了剩下的就是这些舔过血的狼崽子了！）这些问题大多都是半专业级的。当然也不乏专业级的精英怪。3到5个人操一个楼盘一呆就是一年。套路成熟手法熟练。 先和客户撘上线，然后带客户看样板间。看到最后一套必然有设计师在房子。设计师和客户谈设计谈够火候时说这里不好谈到公司看看主材。公司派车送客户去公司看主材，当然接下来就是各种活动那种活动客户晃晃悠悠就签了。真*商业公司 一般都是上市公司。有完整的商业管理体系。他们主要以名气打天下。业务从不下小区。只有电销。一个业务一天500个电话打不完不让走。每周.每月都有任务量上级主管对业务量有连带责任。公司管理贼正规什么 工长.监理.巡检.要有的全都有。工地形象贼好。设计师的水平也都不容小觑的。谈单走正规流程谈单贼慢。而且价格统一都贵。如果只谈设计不同设计还要加收费用或者翻倍。


下来我们再来看看工长。私人工长成分复杂有退役. 现役工人 . 公司里的监理项目经理. 设计师 . 业务经理等 .... 工人一辈子凭手艺吃饭对于设计功能什么没有独到的研究 .大多是多年经验的小意见只要能包到活有工钱就很高兴了不想其他的 . 公司的监理经理们老油条了没油水的活他们才懒得接,人也不咋轻快但带人接物解决问题也是很有一套的,不然也当不了项目经理. 设计师当然是专业的,当然业主也要出的起设计费但设计师才不会出去跑业务所以大多是介绍单 . 这些人都有自己擅长的一面，但也有自己不擅长的一面所以做出的东西也比较好分辨。
完善我们再来看看客户。有理念没钱的 有钱没理念的 没钱没理念的 有钱有理念的、
其实看一看这其实就是一个找朋友的游戏 。找公司或者找工长，找什么样的公司找什么样的工长其实在行业里都有适合自己的一个定位。重点不是钱重点是理念。
行业 我已经讲得很清楚了 大家开始找朋友吧

在惯常“打下来”的认识中，村民们得此开始进一步了解对方。有些人喜欢出牌速度快，有些人喜欢仔细斟酌，有些人喜欢跟年轻人打，有些人喜欢跟老年人凑在一起，还有些人专门跟同性别的人打牌，而有些人却对此毫不介意。各种心态和喜好都在越来越宽泛的熟悉中尽现。有一点让所有牌友都喜欢的是，大家都喜欢跟牌德好的人打牌。这种人牌技不一定好，出牌习惯也不一定好，但是当别人算错钱的时候，他会热心帮别人补正；当别人拉帮结派打牌的时候，他只秉持一个玩的开心的心态；当他输了钱的时候，脸上依然挂着惯常的笑容；一天的手气再怎么破，哪怕输的一塌糊涂博彩问答，散场的时候还会笑着跟牌友道别。往往他总是很受欢迎，当人数不够要凑角的时候，大家都会想起他。