“十亿人民九亿麻，还有一亿在观察。”


麻将可能是中国流传最悠久、覆盖范围最广的群众性娱乐活动之一。随着移动互联网的普及，近年来手机棋牌游戏迅速崛起。


据艾瑞咨询2017年发布的《中国地方特色棋牌游戏行业白皮书》介绍，在2016年，中国地方特色棋牌游戏市场规模达38.4亿元人民币，而移动端用户规模已达1.57亿人。










2017年，这股风潮刮进了象山。


1消失的棋牌室


和中国绝大多数地方一样，在地处东海之滨的象山，有钱有闲的人越来越多了，麻将文化有了疯狂滋长的土壤。


前些年，在象山几乎每个小区边上都能找到一个“标配”棋牌室：或隐匿在小卖部，或藏身于钟点房。最火热的时候，只要家里能腾出空间，麻将桌必定在一户人家的日用电器中有着不可撼动的地位……


2017年成了许多人记忆里的一个分水岭。










走在路上，很少再听到麻将机哗啦啦的洗牌声或者敲牌、推牌的吆喝声，曾经忙得脚不沾地的棋牌室老板娘，也开始朝九晚五、岁月静好起来。


“现在只要在手机上点一下链接，就能躺在床上过过牌瘾，谁还挺个腰杆熬四五个小时去棋牌室受罪呀。”

听到这话时，很难想象吴大姐一年多前还是个对智能手机一窍不通的“落伍中年”。


2017年年初，她被老同学拉进了一个微信群，并被带进了一个棋牌游戏，吴大姐第一次享受到了“科技的乐趣”。


“根本不用别人教我，这个麻将游戏的规则和我平时打的一模一样，连游戏的配音都是象山方言，一玩就上手了。”

在谈起这个游戏时，吴大姐喜形于色。


吴大姐提到的这类微信群，有着极为独特的交流逻辑。


整个聊天界面不外乎喊人、报名、链接、发红包这四种内容，几乎不存在群友闲聊的情况。
















发起人“开房”，想玩的“进房”，一把麻将一般是15分钟到1个小时，手机会自动根据已有规则来判定输赢番数，时间到点后，输的玩家根据被扣点数在微信群发红包，赢的玩家只管点红包。根据不同微信群约定俗成的做法，这些点数有时会按三倍或者五倍计算。


吴大姐说，自从知道这种娱乐形式后，她就没再进过棋牌室，反正她的“老搭子”也都转到了线上“作战”。


“主力军”阵地转移，象山街街头巷尾的棋牌室在这两年也进入了频繁“换盘”的阶段，在几年前随随便便每月就能拿过万元“场地费”的棋牌室，如今每隔几个月就贴出转让公告。


李芬在半年前关掉了自己才开了五六个月的棋牌室。她家棋牌室附近有了三个居民区，也算是个“宝地”，发展却不尽如人意。


“来打牌的人越来越少，大家都在手机上玩。有时候我们守到凌晨三四点只是为了一桌客人，还要给他们供茶水点心，成本太高了。”

短短几个月，李芬亏损了约6万元。


先是小区门口的棋牌室开始关门，再是被称为“象山麻坛市中心”的步行街开始冷清，一批微信群，正在逐渐瓦解在这座县城盘踞十余年的“大产业”。


2高速更替的平台


一个小小棋牌手机游戏为何会产生如此大的冲击力？


记者调查发现，与其他需要通过精良制作、内容营销增强用户黏性，引导用户付费行为的移动端游戏不同，地方棋牌手游的发展逻辑可以说是简单粗暴。


这类游戏的目标市场对准的正是某个区域内的几十万人口。仅在象山一地，游戏平台上就有丹城麻将、西周麻将、石浦麻将三种可供选择。


地方规则、方言配音、以人际为依托组建的玩家微信群……这让游戏具备了天然的亲切感和优异的用户体验，从而迅速渗透进广袤的城乡社区。


火热的市场也引来了无数团队投身于此。对于一块只针对几十万人口的“小蛋糕”，同行之间的竞争已经到了“厮杀”的地步。


“一乐、夜华、汤团互娱、傲天互娱……玩过的版本实在太多，记不清了。”手机麻将游戏的90后玩家翁俊俊挨个介绍。

从2017年底接触手机麻将游戏，这一年多来，翁俊俊和他的牌友们，已经辗转换了六七个平台。原因很简单，新的平台通常会给新用户赠送一定的房卡或钻石。


“换平台没什么成本，我们不需要下载多余的APP，也不用进行繁琐的注册，既然能节约游戏成本，何乐而不为呢？当然，没有新羊毛可薅的时候，我们就要比较哪个平台成本更低了。”

据行业内人士介绍，仅在象山一地，就存在10个不同的麻将游戏平台：“但是目前多半已成空壳，几乎没有什么上线率了。”


记者从网上找到了一款名为“雀神会”手机棋牌游戏，该游戏开发公司注册地在重庆。当记者询问能否向其定制一款专属于象山地区的麻将游戏时，客服当即允诺。


“只要是首个联系官方推广运营的，就是这个地区的总代。作为总代，你直接就是9级代理。”客服说。

据介绍，“雀神会”代理共分为13级，每级都有相应的业绩要求和分红比例，9级代理需要完成128万元的业绩，从中可以拿到40%的分红。当然，这些业绩都要靠出售“房卡”完成。










同时，客服也不忘提醒道：


“我们会给你3个月的保护期，如果3个月之后这个游戏推广仍无进展，那么你就可能被别人取代。”

“雀神会”在宁波地区曾开发过两款麻将，但是推广并不乐观。


“主要还是因为代理成本比较低，我们定制游戏不收取额外费用，很多代理就抱着做不起来也没多大损失的心态来参与，并且不少代理本身在各个平台间的流动性也很大。”客服总结道。


据介绍，定制一款手机棋牌游戏，一般报价在5万元到15万元之间。由于市场竞争激烈，这笔费用也常常被游戏开发商忍痛放弃。


3闻风而动的资本


棋牌类游戏背靠巨大的市场，资本市场也在推波助澜。


4月16日，依靠棋牌类游戏起家的禅游科技正式登陆港交所。这是自2018年末，内地恢复新电子游戏版号发行后，首个在港上市的网络手机游戏公司。


据了解，禅游科技目前用户超4亿，月活跃量达350万，棋牌类游戏是其主要营收来源。数据显示，2016年~2018年，牌类游戏分别贡献2.94亿元、4.32亿元、4.24亿元，占游戏总收入的86.9％、94％、88％。










棋牌游戏公司家乡互动也在今年3月底再次向港交所提交了招股书。此前，老牌游戏厂商博雅互动和联众游戏已于2013年和2014年在港股上市。这四家游戏公司的业务里，棋牌游戏均为营收主力。


而在A股市场，2016年，上市公司昆仑万维用20亿元的整体估值，收购成立仅8个月的棋牌游戏公司北京闲徕互娱网络科技有限公司，引起各界关注。


据昆仑万维披露的数据，闲徕互娱无疑是一家超级赚钱利器：成立仅8个月后，营收便达到4.5亿元，净利润2.8亿元；2017年净利润达9.32亿元；2018年上半年净利润达5.63亿元。


闲徕互娱主营在线社交棋牌休闲产品，目标人群为3~6线城镇居民。而让闲徕“一枝独秀”的正是其旗下棋牌游戏广泛使用的房卡模式——“熟人约局”。


同年9月，天神娱乐全资子公司以9.86亿元，收购了深圳市一花科技有限公司100%股权。当年营业收入较上年同比增长85.15%。天神娱乐把业绩增长的主要原因归功于合并范围增加所致。


其实，这样的“财富神话”，在宁波也有上演。


2017年10月，宁波百搭网络科技有限公司在推出棋牌游戏《阿拉宁波麻将》两个月之后，富控互动便要以13.6亿元对价现金收购了其公司51%股权。


根据富控互动的公告，2018年1至5月，百搭网络实现营业收入11,748.73万元，实现净利润9,357.66万元。截至2018年三季度，由于未能就相关事宜与百搭网络达成一致意见，公司亦未能对百搭网络实现有效控制，上述财务数据未经审计。


尽管在资本的加持下，有些棋牌游戏公司玩得风生水起，但政策风险仍像高悬的达摩克里斯之剑，令从业者不容忽视更不敢轻视。


禅游科技在招股说明书中特别提到：国内关于虚拟货币以及反赌博的法律可能会对主营业务产生影响。同时，版号发放政策存在不确定性，也会对公司发展造成影响。


事实上，自2017年下半年以来，国内针对棋牌游戏涉赌进行了多轮打击，其中不乏联众、博雅等知名棋牌游戏厂商身陷囹圄。


宁波游戏中心市场部负责人坦言：“我们不得不承认棋牌游戏有其‘灰色’的一面，我们也时刻准备去适应新规则的变化。手机棋牌市场已经到了一个加速洗牌的阶段。”


一边连接的是大众娱乐背后巨大的市场潜力；而另一边则暗藏着赌博等灰色地带，冒着巨大的政策风险……摆在棋牌类游戏面前的，看上去似乎是一个充满诱惑的潘多拉魔盒。
本文来源于微信公众号：东南财金

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